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第38章 合作洽谈（第1页）

侯府的会客厅内，气氛庄重而严肃。凌轩身着华服，正襟危坐，目光中透露出坚定与期待。苏瑶则坐在一旁，手中拿着一本簿子，准备记录重要的信息。

此时，门外传来脚步声，管家引着一位身着锦衣的商人走进会客厅。

“凌世子，苏小姐，这位是赵老板。”管家介绍道。

凌轩起身相迎，“赵老板，久仰大名，今日有幸一见。”

赵老板拱手行礼，“凌世子客气了，能与侯府合作，是赵某的荣幸。”

众人落座，丫鬟奉上茶点。

凌轩开门见山地说道：“赵老板，此次邀您前来，是想商讨一下关于在江南共同开展丝绸生意的合作事宜。”

赵老板微微点头，“凌世子，赵某对此也颇有兴趣。江南丝绸向来闻名遐迩，若能与侯府联手，定能开拓一番新的局面。”

苏瑶在一旁说道：“赵老板，不知您对此次合作有何具体的想法和建议？”

赵老板轻抿一口茶，“苏小姐，依赵某之见，我们先要确定投资的份额和各自的职责。侯府在京城人脉广泛，资源丰富，而赵某在江南丝绸行业也有些经验和渠道，若能优势互补，想必事半功倍。”

凌轩思索片刻，“赵老板所言有理。那您觉得投资份额如何划分较为合适？”

赵老板放下茶杯，“凌世子，赵某愿出资五成，侯府出资五成，利润也按此比例分配，您意下如何？”

凌轩微微皱眉，“赵老板，侯府在此次合作中需承担诸多风险和事务，五成的投资份额恐怕不太合适。”

赵老板笑了笑，“凌世子，那您觉得多少合适？”

凌轩说道：“侯府至少应占六成投资份额。”

赵老板面露难色，“凌世子，这份额差距过大，赵某恐怕难以接受。”

一时间，会客厅内陷入了沉默。

苏瑶见状，开口道：“赵老板，投资份额之事我们可以再商议。不如先谈谈合作中的具体运作和管理。”

赵老板点了点头，“苏小姐说得是。在运作方面，赵某认为应在江南设立工坊，招募熟练的工匠，确保丝绸的质量和产量。”

凌轩表示赞同，“这是自然。但在销售渠道上，侯府可利用京城的人脉和资源，打开市场。”

赵老板接着说：“关于管理，赵某提议成立一个专门的管理团队，由双方派人共同参与，确保决策的公正和有效。”

凌轩说道：“这个主意不错，但团队的负责人应由侯府指派。”

赵老板犹豫了一下，“凌世子，这……”

苏瑶赶忙说道：“赵老板，侯府在管理方面经验丰富，由侯府指派负责人能更好地协调各方事务。”

赵老板沉思片刻，“好吧，苏小姐所言也有道理。”

接下来，双方又就丝绸的款式、价格、市场定位等问题展开了详细的讨论。

“如今京城流行素雅的丝绸款式，我们的产品是否也应以此为主？”凌轩问道。

赵老板摇摇头，“凌世子，江南的风格向来以华丽精美着称，若一味迎合京城的口味，恐怕会失去江南丝绸的特色。”

“但过于独特的风格也可能会限制市场的接受度。”凌轩说道。

“我们可以在保留江南特色的基础上，做一些适度的创新和调整。”赵老板建议道。

“那价格方面呢？”苏瑶问道。

赵老板说道：“高品质的丝绸成本较高，价格自然不能太低，但也要考虑市场的承受能力。”

讨论持续了数个时辰，双方在许多问题上各抒己见，有时甚至争论得面红耳赤。

“赵老板，您的一些想法过于保守，不利于拓展市场。”凌轩说道。

赵老板反驳道：“凌世子，您的想法虽大胆，但风险也太大。”

苏瑶在中间不断调和，“大家都冷静一下，我们的目的是达成合作，实现共赢。”

终于，在一些关键问题上双方逐渐达成了共识。