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第118章 新起点(第3页)

秋牧正巧从外面回来,将今日晚香阁生的事情告诉了秋氏。秋氏听后,不禁眉头紧锁,心中暗道石老八真是越来越不像话了。

“娘,您说那石老八也真是的,晚香阁的生意这般红火,他非但不想着好好经营,反而还想着法子要涨租金,真是鼠目寸光!”秋牧愤愤不平地说道。

秋氏叹了口气,说道:“这石老八向来贪得无厌,当初他见我们福津园生意惨淡,便想方设法地想要将铺子买过去,如今见晚香阁生意红火,又动了歪心思,也属实正常。”

秋牧闻言,心中一动,试探着问道:“娘,您说我们要不把福津园让给叶娘子做晚香阁?反正我们福津园的生意也不好,不如……”

秋牧的话还没说完,便被秋氏打断,“你这孩子,怎么说话呢?福津园再怎么说也是我们家的祖产,怎么能说让就让?”

秋牧见秋氏误会了自己的意思,连忙解释道:“娘,您误会了,我的意思是,我们可以跟叶娘子合作,将福津园并入晚香阁,一起经营,这样一来,既能保住我们家的祖产,又能帮到叶娘子,岂不是两全其美?”

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秋氏闻言,沉吟片刻,缓缓说道:“你这提议倒也不是不可行,只是此事事关重大,我得好好考虑考虑……”

“娘,这还有什么好考虑的?”秋牧见秋氏有些犹豫,连忙劝说道,“您想想,如今晚香阁的生意这般红火,若是我们能与之合作,日后福津园的生意必定也会蒸蒸日上……”

“此事还得从长计议,”秋氏摆了摆手,打断了秋牧的话,“这样吧,你先去把你弟弟叫回来,我们一起商量商量。”

秋牧闻言,顿时喜上眉梢,连忙起身出门,去找他的弟弟秋奚去了……

秋奚性子沉稳,与冲动的兄长不同,遇事总要细细思量。待秋奚迈着方步踏入花厅,秋氏便将秋牧的提议和盘托出,末了问道:“奚儿,此事你怎么看?”

秋奚沉吟片刻,缓缓说道:“大哥的提议不无道理。福津园这些年生意每况愈下,若是能与晚香阁合作,或许能扭转颓势。”

秋氏点头道:“我也是这么想的。只是这合作的方式,还得好好斟酌一番。”

秋奚思索道:“依我看,不如将福津园并入晚香阁,我们占三成干股,每年只需分红即可。如此一来,我们既不用操心经营,又能坐享其成。”

秋氏眼前一亮,赞叹道:“奚儿此计甚妙!就按你说的办!”

得到秋奚的支持,秋氏心中大定。她唤来秋牧,将与秋奚商议的结果告知于他。秋牧闻言,喜形于色,当即表示要将此事告知叶晚晴。

秋牧来到晚香阁,将母亲和弟弟的想法告诉了叶晚晴。叶晚晴听完,沉思片刻,说道:“此事我需仔细考虑一番,待我明日给你们答复。”

秋牧见叶晚晴没有一口答应,心中不免有些忐忑,但他也知道此事事关重大,叶晚晴需要时间考虑也是情理之中,于是便按捺住性子,告辞离去。

叶晚晴送走秋牧后,便开始思量与秋家合作之事。她深知,若想将晚香阁做大做强,就必须寻觅更大的店面和更雄厚的资金支持。而秋家提出的合作意向,无疑为她提供了一个绝佳的机会。

然而,叶晚晴也明白,与人合作并非易事,稍有不慎便会陷入被动。她必须仔细权衡利弊,才能做出最有利于自己的选择。

是夜,叶晚晴辗转反侧,难以入眠。她反复思量着与秋家合作的种种可能性,心中始终无法做出决断。

第二日晌午时分,一辆马车缓缓驶来,停在了晚香阁门前。秋牧率先跳下马车,恭敬地掀开帘子,一位衣着华贵,气质雍容的妇人缓缓走出。她正是秋牧的母亲,秋家的当家主母——秋氏。

叶晚晴早已迎出门外,热情地将秋氏迎进食府。秋氏环顾四周,只见食府内干净整洁,井井有条,食客们低声交谈,享受着美食,脸上都洋溢着满足的笑容,心中对叶晚晴的经营能力又多了几分认可。

宾主落座后,丫鬟奉上香茗,叶晚晴开门见山地说道:“秋夫人,昨日秋公子已与我谈过合作意向,我仔细考虑了一番,觉得两家合作确实可以互利共赢。”

秋氏端起茶杯轻轻抿了一口,缓缓说道:“叶老板年纪轻轻,就能将这食府经营得如此红火,可见是位有能力的。我们秋家世代经商,如今有意涉足餐饮业,便想着与叶老板合作,共同将生意做大。”

“夫人过奖了。”叶晚晴谦虚地说道,“只是这合作的具体事宜,我们还需详细商议。”

“叶老板请讲。”

“我考虑的是,两家合作可以将福津园并入晚香阁,但为了保留福津园的特色,可以保留几道招牌菜,其他的菜品则以晚香阁的菜谱为主。”叶晚晴说出了自己的想法。

秋氏听罢,沉吟片刻,说道:“保留福津园的招牌菜是可以的,但叶老板也知道,福津园的菜品一向以价格昂贵着称,而晚香阁的菜品走的是亲民路线,这价格方面……”

叶晚晴明白秋氏的顾虑,笑着解释道:“夫人放心,我既提出保留福津园的招牌菜,自然会重新制定价格,保证与菜品相匹配,不会损了福津园的名声。”

秋氏点点头,算是同意了叶晚晴的提议。她放下茶杯,继续说道:“既然叶老板已有如此周详的计划,那我也不再多言。只是这合作嘛,最重要的便是利润分成,不知叶老板意下如何?”

叶晚晴早有准备,她淡然一笑,说道:“我提议,利润分成……”她的目光落在秋氏略带审视的眼神上,缓缓吐出两个字:“二八。”

秋氏明显一愣,似乎没想到叶晚晴会提出这样的比例。“二八?”她放下茶杯,语气中带着些许惊讶,“叶老板,这比例是不是……”

“秋夫人先别急。”叶晚晴自信地笑了笑,“您听我解释。”她不慌不忙地续上茶水,“福津园虽然有些名声,但这些年经营不善,已是强弩之末。如今我愿意接手,注入新的菜品和经营理念,才能让它起死回生。二八分,晚香阁占八成,看似我占了便宜,但实际上是为福津园承担了更大的风险,也付出了更多的心力。”

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秋氏仔细思量着叶晚晴的话,觉得并非没有道理。她看向一旁沉默不语的秋牧,问道:“牧儿,你怎么看?”

秋牧起身恭敬地回道:“娘,孩儿觉得叶老板说得在理。与其让福津园继续亏损下去,不如放手一搏,或许真能扭转乾坤。”

秋氏点点头,又看向叶晚晴,试探道:“叶老板,这二八分,是不是可以再商量一下?”

叶晚晴早料到秋氏不会轻易答应,她胸有成竹地笑道:“秋夫人,我知道您是想为秋家争取最大的利益,我理解。这样吧,我再退一步,三七分,如何?”

秋氏心中盘算着,福津园如今的状况,能有三成的利润已经算是意外之喜。况且,与晚香阁合作,不仅可以盘活福津园,还能借助晚香阁的名声,提升秋家的影响力,这其中的价值,可不是区区几成利润可以衡量的。

她深吸一口气,看向叶晚晴的眼神中多了几分赞赏,“叶老板果然爽快!既然如此,那我们就三七分,合作愉快!”

“合作愉快!”叶晚晴举起茶杯,与秋氏轻轻碰杯。

双方谈妥后,叶晚晴立即吩咐人准备笔墨纸砚,当场拟定契约。不多时,一份详细的合作契约便呈现在两人面前。契约内容清晰明了,将合作的各项事宜都规定得清清楚楚,秋氏仔细看过一遍,确认无误后,便痛快地签下了自己的名字。

叶晚晴接过契约,脸上露出欣慰的笑容,她拿起毛笔,正准备落笔时,秋氏突然开口问道:“叶老板,不知你打算如何改造福津园?”她的目光落在叶晚晴手中的毛笔上,意味深长。

叶晚晴放下毛笔,微微一笑,胸有成竹地说道:“秋夫人,改造福津园,我已有初步的想法。先,我们需要重新规划一下布局,将一楼大厅打造成一个更加宽敞明亮的就餐区域,二楼则可以设置一些雅间,以满足不同客人的需求。”

秋氏赞同地点点头,叶晚晴的想法与她不谋而合。叶晚晴接着说道:“其次,厨房设施也要进行改造,我打算引进一些新的厨具,比如……”

她详细地列举了需要添置的厨具和改造方案,秋氏听得连连点头,对叶晚晴的专业和细致佩服不已。两人就改造细节又商讨了片刻,最终确定了改造方案。

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