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第20章 无涯学宫开后门 竞技擂台藏玄机（第1页）

帝都的三条河流，西边的叫西川、东边的叫东川、中间的叫中流。

平山烤鱼中流画舫最大，也最豪华，这本就是特地为某些人设计的，不出意外的话，李云朗可以在这里遇到想遇见的人。

这日，李云朗站在小鱼划子上，摇着折扇，慢悠悠靠向画舫，在美女司仪的迎接下，来到画舫顶层的露天观景台，坐下之后，递了个颜色给司仪。

司仪当场宣布，今天在座各位的消费，都由少东家请客。这一举动，惊住了在场的各位，大家纷纷议论这神秘的少东家到底是何许人。

其中就有来自无涯学宫的学监钟落和讲学司马霜，他们身边的几位身份神秘，看装束必是高门显贵。

有逍遥宫少宫主全放，星衍门少门主桂南江，羽神殿圣女林芳华，没错，正是曾经认识的那位林师姐，这仨一桌，李云朗有点意外。

申无咎也来了，身边一位穿鹅黄衣裙的美女正是霍家的小七，身边带着几个仆从。

沙神殿来的是殿尊亲传四弟子，未来接班人刘荣，藏宝阁刘长老的孙子，身边是三个高阶弟子。

火神殿来的是殿尊小儿子关无邪，身边有一个长老和三名高阶弟子。

其他一些商贾富户和小宗门子弟就不在他关注范畴。

接着，李云朗让人专门煮了五壶茶，送给前面提到的那五桌。那茶正是平山庄自产的山茶。此举，是想了解这几桌中，谁和皇室有亲密来往，因为喝过此茶的人，必定知道来历。而能有机会喝此茶的人，必定和皇室有来往。

显然，无涯学宫那一桌几个人都知道此茶来历，而且也没有怪罪，因为这位少东家，并没有拿出来卖，而是只送给特别的客人；甚至他们肯定，这位少东家已经识破他们身份，是故意讨好的。

霍家小七也知道，但考虑到申无咎面子，只是提了一嘴就没再多说。

其他人没有明显的反应。

除了茶，所有客人临走，该送的赠品，一样也没忘，是一套七种口味肉干和鱼干，用精美的雕刻了“平山”二字的木匣子包装，细心周到，面子里子都照顾到了。品牌的力量就是要细致到深入人心！

的确，他这一连串行为，给帝都人营造的形象就是：值得结交！

好的名声，赢得的是更多的生意，用日进斗金来形容平山烤鱼已经不够准确了。有了这个基础，一个月之后，在三道桥隔路相望的中央直道边上，家云傀儡旗舰三保店突然出现。开之日，推出新一代服务傀儡、第一代半神级护卫傀儡、第一代半神级战斗傀儡和第一代半神级驾驶傀儡。个人限购之外，还宣布了终身保修，一年保换，三年内保以旧换新的三保模式。

开业当日，现货被抢购一空，接受预订的订单排期已经到半年以后。当然，里面有些操作的细节，就不一一描述了。实际上，李云朗根本用不着那么长时间就能轻松搞定。但生意的最高境界就是：“你值得期待！”

于是，帝都人的话题中，除了平山烤鱼又开了几家分店，如今又多了个“云傀儡”。而这个傀儡店的东家从来就不曾出面，神秘感比黑色丝袜还黑色。至于谁开始关于云傀儡的话题的，谁推波助澜的，李云朗心里比谁都清楚，就如同排队下单的人中，谁是真的，谁是假的，他都门儿清一样。所谓兵者，诡道也。

对于这种现象，无涯学宫的学究们也没有放过，就以此为对象，让学生进行讨论，然后给出自己的见解。至于是谁建议进行讨论的，没有人关心。喔，对了，李云朗是个例外，为此他花了一百万魂晶。

女讲学司马霜，主持这次的论坛。开始前，她说道：“一个多月前，平山烤鱼突然出现，迅火遍帝都，如今在帝都的近二十家店铺，每日收入近两千万魂晶；几天前，云傀儡横空出世，当日全部售罄，订单排到半年后。在神朝历史中，不曾有过的事情，如今却接连出现了。今天，你们要运用平生所学，讲出所以然。任何大胆出奇的想法，都可以接受，只要你有令人信服的理由。”

学生们交头接耳，嘀嘀咕咕一阵后，司马霜敲了敲桌上的小钟，然后用手定住，钟声停，嘀咕之声也停了下来，台下瞬间鸦雀无声。

有学生第一个站出来，他一起来，所有人都哄然，只听他说道：“学生杜子腾。。。。。。”司马霜说道：“安静，都听他怎么说。”这才安静下来。

杜子腾说道：“学生也去吃过平山烤鱼，还有肉干。学生觉得若论因物制宜，这家店算是很好的榜样。先，烤鱼所用主材，是体型小的鱼，一人一顿至少可以吃掉一条；肉干和鱼干所用主材，是巨型的凶兽肉和鱼肉，就算是很多人，也未必能一顿吃完。其次，烤鱼讲究新鲜，气氛；而肉干和鱼干是凶兽所产，能量充沛，适合快补充体力和能量，加上用了滋补药草，不仅对于干活的人有好处，更适合行军补给。再其次，其口味很独特，即便是修行之人也无法拒绝，在你就快要吃腻的时候，他们又推出新口味，这不仅是精心调配，还有精心谋划。最后，也是非常关键的一条，他们定价让所有人都吃得起，却每日限量。学生浅见，请老师斧正！”

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司马霜说道：“你讲的很好，顺便问一句，你在平山烤鱼花了多少钱？”

杜子腾说道：“算上自己吃的，和送人请客的，大概十万魂晶不止了。”台下又是一片哄然之声。

司马霜说道：“你且坐下，还有谁表不同看法？”

有个体型肥胖的学生站起来，说道：“学生翟嘉里，就一句话，平山烤鱼我天天吃，奇怪的是，我一个月瘦了二十斤下来，但我感觉身体比以前强壮了些。学生说完了。”

其他学生中有人喊道：“让你说看法，不是让你给人家打广告的。”台下又一阵哄然。

司马霜说道：“安静，你的确看起来瘦了不少，但这是你心里想说的话吗？”

翟嘉里说道：“其实，我以前也贪吃，所以才肥胖，但为什么平山烤鱼不同？因为良心。每个做生意的人，都想赚钱，这没有错；但是东西好坏能看出一个人良心的差别。有些人也许不自知，我们可以想办法标定规矩尺度，让他们知道，主动作出改变。”

司马霜说道：“大家听听，翟嘉里，你说得很好，非常有见地。坐下吧，谁还有要说的，大胆说，没有人敢笑话。”这一句后，台下学生们都安静了许多，连平日他们瞧不起的两个人都说出了真知灼见，他们怎么能输场呢？

有个学生站起来，说道：“学生钱宇，认为平山烤鱼的东家运用了谋略。我们平时吃到好吃的，回去跟家里人说，他们大多数时候不信，而且还因为口味不同，就算信，也不感兴趣。但是平山烤鱼送出的肉干和鱼干，我个人认为比烤鱼还要好吃，还要讲究。带回去，只要吃过的人，都会对平山烤鱼感兴趣。这就是攻心为上，抛砖引玉。”

司马霜说道：“言之有理，兵法都用上了。很好，还有谁，继续！”

有个女学生站起来，说道：“学生花不败，认为平山烤鱼的少东家，拥有强的个人魅力。虽然看起来纨绔不羁，但是行事大方豪爽，不苛责下人，让你没有理由讨厌他。还有，不知道大家有没有注意到，他折扇上面的字，一面是鱼跃龙门，有志向；另一面是美味无绝对，有深度。所以，他并不是表面看上去那样。”

有学生在旁边嘀咕：“又花痴了！”

“可不，花开不败！”

司马霜呵斥道：“我重申一下纪律，谁要是再进行人身攻击，就给我到禁闭室呆两天。”

花不败说道：“老师，学生有说错什么吗？”

司马霜说道：“你讲得很好，观察很细致。没错，若他不是那样的人，手下那么多人管不好，就会出事，所以个人魅力很有价值。你坐下，还有谁，今天怎么了，都在围绕平山烤鱼。就没有人说说云傀儡的事情吗？”

有学生站起来，说道：“学生隋志远，云傀儡有三板斧很厉害：第一是个人限购，大家可以试想一下，若是一个人有足够财力购买所有护卫和战斗傀儡，那就能打造一支军队，必然会导致皇室忌惮，结果就是关门大吉；第二是三保服务，免去买家后顾之忧；第三是接受预订，把不确定变成确定，把买家的订金变成保障，半年之内即便有竞争者出现，也无需担忧，他有足够的先优势。”